──── 了解人性，你才能創造雙贏 ────
（並且讓自己多贏一些！）

　　哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，引用最新原創研究
　　揭開合作與競爭的成功祕訣！

　　◆    競爭與合作不是二選一 ◆
　　掌握敵友關係的正確平衡
　　才能在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！

　　◤ 為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場，買賣房子的時候卻應該第一個喊價？
　　◤ 為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？
　　◤ 為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？
　　◤ 什麼時候人才太多反而不是好事？
　　◤ 如何靠著欺騙建立信任？

　　成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種，合群最能帶來成功。

　　哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。

　　不論是同事、朋友、配偶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，又達到個人目標。

　　兩位作者引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括：

　　▌如何在面試時展現自信？
　　│POINT│不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻，在許多情境下，我們都可以靠著增加自己「感受」到的權力，取得更大優勢！

　　▌如何成為團隊中被公認的領導者？
　　│POINT│實驗與實例證明，光是簡單回想自己擁有權力的經驗，促發「權力感」，就能影響短期行為，並且帶來持久效果！

　　▌順利的時候怎麼做才不會招來眼紅？
　　│POINT│別人或許會恭喜我們，但一般人不會承認自己嫉妒。我們很容易觸發了「社會比較」，謙虛的方法則是分享負面資訊，滿足聽眾的幸災樂禍！

　　▌如何建立信任與修補破碎的信任？
　　│POINT│跟精神科醫師學習──打翻咖啡，或是講蹩腳笑話，有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美，比較溫暖、比較可親，能夠在短時間內取得對方的信任！

　　▌如何減少職場紛爭與偏見？
　　│POINT│要降低互動帶來的焦慮，以及避免刻板印象，「觀點取替」都是理想策略。它可以幫助我們與多元的人建立關係，讓其他人想助我們一臂之力！

　　▌如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續與你合作？
　　│POINT│多數人第一次出價都太客氣了！了解「錨定效應」，提出積極的高價，預留讓步的空間，是讓競爭談判變合作談判的關鍵！

　　當我們在合作與競爭中找到平衡時，才會有最佳表現。在本書中，你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中得到最大成就！

■各界推薦

　　★ 呂秋遠｜律師、謝文憲｜企管講師⋯⋯大力推薦！
　　★《紐約時報》、《經濟學人》、《金融時報》、《INC》雜誌、歐普拉網⋯⋯一致好評！

　　呂秋遠｜律師、作家
　　謝文憲｜企管講師、作家、主持人
　　安琪拉．達克沃斯｜《恆毅力》作者
　　亞當．格蘭特｜《給予》作者
　　艾美．柯蒂｜《姿勢決定你是誰》作者
　　丹尼爾．品克｜《動機，單純的力量》作者
　　羅伯特．席爾迪尼｜《影響力》作者
　　貝瑞．史瓦茲｜《我們為何工作》作者
　　奇普．希思｜《創意黏力學》共同作者
　　班．梅立克｜《Facebook》作者
　　史考特．史塔索｜《我的焦慮歲月》作者
　　————好評推薦————

　　「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，我筆記做得好累！」────丹尼爾．品克／《動機，單純的力量》作者

　　「這本書會讓你變成更棒的同事、更厲害的談判者，以及更好的人！」────貝瑞．史瓦茲／《我們為何工作》作者

　　你紅，朋友就認識你；你潦倒，你就認識朋友。本書將朋友與敵人，從競爭、合作、領導、賽局等不同角度切入，讓我看得欲罷不能、回味無窮。——謝文憲，企管講師、作家、主持人

　　兩位最受敬重的成功學學者解釋，如何才能既合作又領先他人。本書有憑有據又有趣，相當實用！——安琪拉．達克沃斯Angela Duckworth，《恆毅力》作者

　　本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質，找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異，以及為什麼在談判時第一個出價通常比較好。——亞當．格蘭特Adam Grant，《給予》作者

　　本書講我們的思考與行為如何受合作與競爭之間的張力影響，讓人想一口氣讀完。——艾美．柯蒂Amy Cuddy，《姿勢決定你是誰》作者

　　好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，這本書提供太多深入見解與聰明建議，我筆記做得好累！——丹尼爾．品克Daniel H. Pink，《動機，單純的力量》作者

　　這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得合作與競爭雙管齊下才能成功，本書提供絕佳建議！——羅伯特．席爾迪尼Robert B. Clialdini，《影響力》作者

　　何時該合作，何時該競爭，不同研究常有不同說法，作者賈林斯基與史威瑟精彩地加以整合，提供所有人都能運用的實用建議。——奇普．希思Chip Heath，《創意黏力學》共同作者

　　令人大開眼界的精彩讀物。這是一本娛樂性十足的獨特指南，引導我們在職場、在家裡、在生活中改善關係與解決衝突。——班．梅立克Ben Mezrich，《Facebook》作者

　　十分精彩的一本書。本書不但集合麥爾坎．葛拉威爾與《蘋果橘子經濟學》的最佳元素，也和自我成長商管書一樣實用。——史考特．史塔索Scott Stossel，《我的焦慮歲月》作者

　　本書新鮮實用的見解，讓人看到將研究成果散布到象牙塔外的好處……兩位作者幫了我們大家一個大忙，掀開學者蓋在與社會大眾最息息相關的研究上的面紗。——《紐約時報》（New York Times）

　　兩位學者是研究讓人們有老大心態的「權力促發」先驅，他們發現，一旦被促發權力感，就連最拘謹的人，行為都會產生極大變化。——《經濟學人》（The Economist）

　　兩位作者提供新鮮有趣又經常違反直覺的例子，協助讀者同時成為有力盟友與難纏對手。若是無法依據情勢遊走於競爭與合作之間，註定會失敗。——《金融時報》（Financial Times）

　　領導者不必釋權，也能打造人人彼此信任的環境……兩位作者分享了數個如何靠小步驟就能辦到的實用範例。——《INC》雜誌

作者簡介

亞當．賈林斯基Adam Galinsky

　　哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。

　　主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。

　　他為全球數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫里斯．史威瑟Maurice Schweitzer

　　賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。

　　研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。

　　賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》（The Economist）、《紐約時報》（New York Times）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《金融時報》（Financial Times）、《紐約客》（New Yorker）雜誌，並登上全國公共廣播電台等媒體。

譯者簡介

許恬寧

　　台大外文系、師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《是你讓工作不一樣》、《庫克時代》等書。