《UNIQLO和ZARA的熱銷學：跟東西兩大品牌，學會熱鬧門市背後的細膩門道》 第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊 東西兩大零售天王，教你價值億萬美元的經營kow-how！ 為什麼ZARA不打折也暢銷？ UNIQLO如何不追流行，靠冬季發熱衣＋夏季涼感衣席捲國民衣櫃? 兩大品牌，兩大創業典範， 以「打快速戰」、「控庫存」，改寫時裝零售業規則！ 本書作者齊藤孝浩為日本資深時尚產業顧問，第一手專業剖析兩大品牌內幕，帶你學東西兩大時裝天王的經營密技： ●學他們商品企畫 UNIQLO >>>開發基本款式＋話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。 ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集最新潮流，以最快速度搶灘。 ●學他們陳列賣場 UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場 ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場 ●學他們控存貨 UNIQLO >>>嚴格控制商品款式、數量，每週追加／減少訂單 ZARA >>>少量多樣，不「做起來囤積」，而是「等不夠再做」 ●學他們找客層 UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿，全客層通吃 ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性 ●學他們設產地 UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造，在日本銷售而壯大 ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造，在全球開拓市場 ●學他們定價位 UNIQLO >>>在業界首創「上半身只要1,900日圓」形象 ZARA >>>百貨公司品質，半價就能買 ●學他們行銷戰 UNIQLO >>>全年派送DM，天天顧好來客數 ZARA >>>用絕佳地點、高檔裝潢代替廣告，更吸睛 ●學他們用人才 UNIQLO >>店長就是經營者，下單、派廣告他說了算 ZARA >>>現場員工當風向球，把客戶心聲回傳總部 時裝產業營業額全球第一的英德斯集團旗下的ZARA，與日本第一的服飾連鎖店UNIQLO，兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略，巧用SPA商業模式（Specialty store retailer of Private label Apparel，原料－產品－消費者的供應鏈管理）。根據自家店面資訊，一面預測消費者的需求與變化、一面自行企畫商品，以最快速度在店面直接賣出。靠著商品的供給面與銷售面嚴密的控管，達成當季完售的目標，徹底解決庫存。 全書深入淺出說明兩大品牌的成功法則與最新業界趨勢，一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者，或是時尚產業，要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……，別遲疑，就跟UNIQLO和ZARA學。 ◎本書特色 1.第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊 帶你走進最火紅的UNIQLO、ZARA兩大品牌前線，他們打破時尚產業舊思維，從品牌形象、目標客群、賣場設計、商品包裝、廣告策略……all-in-one深入分析，從提供商品的製造業到面對消費者的流通零售業，各種業種都可以偷學兩大品牌know-how，掌握致勝先機。 2.專業顧問全面剖析時尚零售產業的過去、現在與未來 時尚零售專業顧問近身觀察、解析「快速時尚」商業模式，預測產業趨勢，研究翔實、第一手資訊滿載，無論是時尚從業者、行銷企畫、賣場管理者，或是零售相關業者，本書必讀。 3. 學經營、想創業，全書5大面向＋14策略＋53圖解，一本就夠 本書分類面面俱到，以筆觸平易，對照圖表，帶你輕鬆搞懂兩大品牌怎麼經營，豐富又易讀。

作者介紹 齊藤孝浩 (SAITO　TAKAHIRO) 時尚產業顧問公司Demand Works Inc.負責人、時尚零售產業專業顧問。 曾任職綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、成衣專門連鎖店等，從庫存過剩的慘痛經驗中，歸納整理出獨門的成衣連鎖品牌庫存管理know-how，為許多成長期的新興企業提供諮詢，目前已輔導超過20家備受業界矚目的企業，更協助其中3大品牌創下年營收100億日圓佳績，從國際性的時裝商品流通業務，到地方性的品牌店舖經營等，皆有豐富實務經驗。 現階段除了擔任SPA經營模式（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel，製造商直營零售店）庫存運用與人才養成的專業顧問，也以全球時尚連鎖產業專家身分發表文章，作品散見於日經Business、纖研新聞、WWD Japan等眾多媒體。 擔任IFI BUSSINESS SCHOOL（時尚產業人材育成機構）講師，也在明治大學、青山學院大學、東京經濟大學等教授時尚產業學課程。 IFI BUSSINESS SCHOOL http://www.ifi.or.jp/school/ 經營部落格《時尚零售產業Blog de業界關心事》 http://dwks.cocolog-nifty.com/fashion_column/ 譯者介紹 林瓊華 淡江大學日文系畢業，愛知教育大學教育學研究科碩士。 曾任職日本產經新聞，明新科技大學講師，為《商業周刊》專欄定期撰稿。 譯有《策略圖解：大企業原來是這樣成功的！》（104年度金書獎） 定居豐原，為日語教師，自由口筆譯工作者。 熱愛母職，致力打造家庭支持、社區支援系統。 個人部落格　http://linkeika.blogspot.com　【日文老師沒教的事】