生活在消費的世界，每天都有許多的商品或服務面世，等著消費者掏腰包。面對喧騰熱鬧的消費世界，消費者自有買不買單的應對之道。對於一心向消費者叩關的企業來說，找到消費者覺而不察的需求只是第一步，精準且配合得宜的行銷作為，才是那把角度正確的鑰匙。


　　

學會做行銷四步驟：


　　

■成功行銷第1步 全面了解做行銷的基礎概念


做行銷前的市場研究分析、擬定行銷計畫與執行控制…，理解基礎概念掌握行銷全貌。


　　

■成功行銷第2步 掌握市場與消費者未察之需


做好市場研究、蒐集資料和市場調查…，知己知彼、制敵機先，看出市場機會與消費者需要。


　　

■成功行銷第3步 運籌帷幄，擬定行銷具體方案


擬定STP行銷策略規劃、制訂行銷4P組合、撰寫行銷計畫書…，找出行銷的方向與擬定執行計畫。


　　

■成功行銷第4步 落實執行與妥善控制


　　透過幫助專案規劃管理行銷工作、透過甘特圖管理工作時程，控制行銷專案的具體訣竅，使最終的結果符合或接近原設定的目標。


　　

給行銷新手的最佳入門指導



　　隨著市場競爭愈形激烈，不管是直接面對市場的行銷人員，還是支援行銷與銷售單位的工作者，均須懂行銷。


　　行銷大師彼得．杜拉克說：行銷的知識，一天就能讀完，但要用一生去歷練才能精通。如果你曾經參與行銷工作，就會發現此言不虛。行銷4P的組合應用巧妙各有不同，做盡4P不見得能獲取預期的效益，罔顧4P卻必然失敗無疑。有的商品憑藉著切合消費者需求的產品本質，以產品力打下市場，經久不衰；有的商品以破壞性價格搶占市場；有的商品則是靠著便利的販售通路和精準的行銷溝通搶下一片天。觀察這些曾經大舉擄獲人心的商品，儘管大放異彩的「江湖一點訣」不同，但在行銷上展現的基本功，像是切實掌握消費需求、縝密計畫、成本控制、精準執行…等，卻是不謀而合，這也是參與行銷工作者應先建立的基礎能力。


　　本書從介紹什麼是行銷的基本概念開始，介紹新手如何做行銷的完整工作流程。


　　從做行銷前應做的事前思考、分析，如市場觀察與分析、行銷策略規畫（STP），到進入行銷規畫階段的行銷4P、撰寫行銷計畫書、實際執行與控制、事後的效益評估，常用的行銷企畫案撰寫實例說明等，以清楚易懂的文字搭配有意義的圖解，配合做行銷的進程循序說明，理論與實務兼顧，完整建構做行銷的整體概念。



本書特色



　　1.從「第一次做行銷」的角度出發，非受專業行銷、企管訓練出身，透過本書也能學會做行銷。

　　2.完整而全面的建構行銷基礎知識與實務的實用步驟解說。

　　3.全書彩色圖解，深入淺出，重點提示不遺漏，step by step讓讀者輕鬆好上手。

謝惠如



　　畢業於靜宜大學管理科學研究所，論文研究領域為消費者行為研究。


　　歷任過網路、零售、顧問諮詢產業的行銷企畫人員與主管，負責過市場調查、公關、活動與廣告等企業內重要行銷專案。


　　熱愛行銷工作，並以行銷為一生的職志。信奉行銷大師彼得杜拉克之名言：行銷的知識，一天就能讀完，但要用一生去歷練才能精通。