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如何在LINE、臉書讓你的故事變現 : 上12堂商學院不教的行銷科學!

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★美國亞馬遜書店5顆星滿分好評! 人們會忽略事實,但不會忘記一個好故事! 作者提供「說故事」的方法與圖形…… 讓你能立刻打動上司、顧客及金主! “你說故事,客戶買單 „ ‧跟主管、客戶說明企畫構想或創意點子,但他們總是不採納? ‧簡報中數據和資料豐富,如何讓對方立刻理解,不會呵欠連連? ‧向金主爭取資金或捐款時,不曉得該怎麼表達才能贏得認同? 只要懂得說故事,這些問題都可以迎刃而解! 本書讓你擁有說故事的正確架構和工具,學會最管用的技巧,從此順利掌握機會與人脈,獲利及資金皆滾滾而來! ★擅長說故事的人,到哪裡都具有說服力!   各行各業的競爭日益激烈,當面對客戶、上司、投資人、捐助者、面試官……,精通說故事的人總能讓事實與論據深入人心,引導對方的想法與行動。那麼,我們怎樣才能創造出好故事,而且說得打動人心?   作者伊斯特‧喬伊,曾擔任世界名校芝加哥大學MBA的入學申請審核員,篩選過數千位頂尖菁英展現自我優勢的資料與面試,因此深諳說故事的原則與訣竅。她教你一套有創意、有邏輯的說故事方法,讓你既有的能力如虎添翼,更快獲得成功。 ★說故事不只是「藝術」,更是實用的「科學」! 書中內容完整且實用,不僅分析說故事的精髓,提供具體方法和圖形,更精心設計練習題,幫助你按部就班學會…… ◎五個主要元素,展現扎實的結構  1. 三幕式公式:交代情節背景、呈現主要旅程,迎向最終結局。 2. 植入鉤子:創造出衝突、對比和矛盾,抓住聽眾的注意力。 3. 挑戰改變:把挑戰當做故事的核心,改變就是挑戰的靈魂。 ◎五項商業情節,讓人想要聽下去  1. 起源:對宇宙、特定事件或自己,每個人都想知道事情的起源。 2. 赤貧變巨富:談論「以小勝大」或「以弱制強」,會引起大眾迴響。 3. 重生:東山再起、逆轉勝、突破萬難的橋段,總能振奮人心。 ◎六種故事圖類型,將視覺要素融入故事  1. 良性循環:向聽眾說故事,確認成效,然後精進回歸起始階段。 2. 文氏圖:確立如何描繪關係、特性和行為,讓說話者和聽眾描準視角。 3. 圖表:描述一種模式、關係、過程、改變,或是……。 另外,還有 ‧用「資訊+故事」的溝通方式,克服「知識詛咒」。 ‧透過5步驟編織故事,既能提供資訊又挑起好奇心。 ‧10類瘋狂好問題,幫你誘導出聽眾的寶貴故事。 ‧被問到「做什麼工作」,用職業矩陣確定類型,再雕琢回話。 ★Step by Step教你,輕鬆讓「自己的故事變現」! 本書的案例涵蓋科技、金融、教育、醫療保健、非營利組織等領域,讓你了解說故事的力量,更能加以活用。 ◎科技公司鎖定APP目標客群 你和幾個夥伴開發出一個「美食快遞」APP,想要招募試用者,但怎樣才能得到這些人的青睞? 【方法】 1. 分享「起源故事」:說明APP的開發初衷,以及基本商業模式。 2. 促使試用者採取行動:「你是目標客群,你的使用習慣能幫助我們改良程式。能否在月底前下載這個APP試用看看?」 ◎金融業向客戶推銷商品 當你必須向不太了解金融相關主題的人,解釋課稅和交易結構等專業術語時,該怎麼融合邏輯和情緒,讓複雜事物變簡單? 【方法】 1. 區分與克服:將大量且複雜的資訊分門別類,讓對方不感到壓力。 2. 使用連結技巧:透過類比和暗喻,將不熟悉的事物連結到個人經驗。 3. 運用AIA模式:讓對方覺得受到認可,再提供激勵,讓他渴望購買! ◎非營利組織向金主爭取捐款 某個協會幫助癌症病友,支付醫療帳單和生活開銷,包括房貸、租金和水電費等。要怎麼遊說金主,以獲得他們的捐助? 【方法】 1. 從對方的視角切入:根據捐助者而非你自己,來連結故事的觀點。 2. 應用「可辨識的受益人效應」:捐助者想知道的不是統計數字,而是幫助到哪些人。 3. 提出直接的結果與影響:對方想了解投入時間或金錢後,獲得什麼回報。 【本書特色】 ‧12堂課融合說故事的架構與訣竅,還有圖解和案例,讓你說服力大增。 ‧無論是爭取顧客、建立人脈,還是募資、應徵或升遷,全都派上用場。

蔡傑(Esther K. Choy)    「領導力故事實驗室」(Leadership Story Lab)創辦人暨總裁。輔導許多經理人提升說故事技巧,幫助他們更有吸引力與說服力。    曾擔任芝加哥大學布斯商學院的入學申請審核員,目前任教於西北大學凱洛格商學院的「高階管理教育學程」。在凱洛格商學院取得MBA學位。現居美國伊利諾州的芝加哥。譯者簡介葉婉智   中英雙向譯者,譯作有《推甄自我介紹必勝祕技》、《鯊魚經濟學》、《改編之道》等。

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